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              當顧客說你的價格高時... ...

              發布時間:2017-07-11  閱讀:3660次
              很多銷售人員都經常進入這樣的一個誤區:產品質量好,必然價格高;產品價格低,質量也一般。
               

              當顧客說你的價格高時... ...

              2017-07-01 中山駿景電動工具 

                                                 好的東西就是要分享

              很多銷售人員都經常進入這樣的一個誤區:產品質量好,必然價格高;產品價格低,質量也一般。但是如果單強調客觀的原因,任何產品你都銷售不出去,因為任何一款產品在市場上,人們對它的反應都是褒貶不一,眾口難調。不管你定位到什么層次,人們的第一反應就是“貴”,因為要他們掏錢啊。舉一個簡單的例子:有一款新品牌化妝品上市,市場定價300元,人們的第一反應就是“貴”,假如生產商聽取了市場反饋的意見,下調價格。好!100元,還有人說“貴”。那好,再調價,50元,可是人們仍然說“貴”。

               

              作為一個銷售者要永遠記住,客戶絕對不會說“你這個東西真便宜”,所以我們要做的就是把這種“高價格”的產品銷售出去。

               

               

              所以,相信自己比相信產品更重要。

               

              只要你對自己有信心,就可以通過你把對產品的信心傳遞給對方,使對方認可你的人,認可你的產品。我們做銷售的都知道,如果客戶對你認可了,那么在相同的產品和相同的價格前提下,客戶會優先考慮到你;有時即使你的價格稍高,但是在保證服務和質量的情況下,客戶也會考慮你。做任何事情都是在做人,經營好你的人生,相信自己,沒有銷售不出去的產品。



               

              在我們的推銷生活中,價格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價格本身并不重要,重要的是在挑剔價格背后真正的理由。因此,每當有人挑剔你的價格時,不要和他爭辯。

               

              相反,你應當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產品感興趣的情況下才會關注價格,你要做的,只是讓他覺得價格符合產品的價值,這樣你就可以成交了。



              突破價格障礙并不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去,是因為他太注重于價格,而不愿意讓你把產品介紹注重在他能得到哪些價值上。

              在這種情況下,你可以試試下面的辦法。你溫和地問某某先生,請問您是否曾經不花錢買到過東西?在他回答之后,你再問,您曾買過任何很便宜結果品質卻很好的東西嗎?你要耐心地等待他的回答。他可能會承認,他從來就不期望他買的便宜貨后來都很有價值。

               

              你再說:某某先生,您是否覺得一分錢一分貨很有道理?這是買賣之間最偉大的真理。當你用到這種方式做展示說明時,客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。在日常生活中,你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西,也不可能用很低的價格卻買到很好的產品,每次你想省錢而去買便宜貨時,卻往往悔不當初。

               

              最后,你可以用這些話結尾:某某先生,我們的產品在這高度競爭的市場中,價格是很公道的,我們可能沒辦法給您最低的價格,而且您也不見得想要這樣,但是我們可以給您目前市場上這類產品中可能是最好的整體交易條件?接下來,某某先生,有時以價格引導我們作購買決策,不完全是有智慧的。沒有人會為某項產品投資太多,但有時投資太少,也有它的問題所在,投資太多,您最多損失了一些錢,投資太少,那您所付出的就更多了。因為您所購買的產品無法帶給您預期的滿足。

               

              在這個世界上,我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質的商品,這就是經濟的真理,也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。事實上,我們也永遠不可能用買桑塔納的錢獲得奔馳的品質。

               



               

              最后,給大家講述一個真是的故事: 

                  一位客人,購買了我們公司產品,使用了一段時間后,直接打電話給我,不停地說:“你們的產品質量真的沒說的!我以后都只認你們的產品了。”

                   “為什么會診樣認為呢?”

                  “因為在剛開始的時候總覺得你們的產品貴,就選擇了其它國產的便宜的品牌,”

                  “但只是在購買的時候是開心的,其余的時候一直都不開心!”

                  我們他究竟是什么原因?

                  他說道:“因為買的時候覺得便宜,認為是省錢了,就開心。”

                  “但在實際操的作過程中,種種的問題出現,所以一直都很煩,很不開心。”

                  “兩三天就壞一下,不是不夠力,就是發燙,麻手,用了不久就不想用了。”

                  “但我購買你們的產品的時候,除了給錢那一刻是不開心的,其余都是開心的。”

                  “因為真的很好用,很超值,甚至可以跟進口的機子媲美!”

               

                  一分錢,一分貨,而我們用的是匠心去打造每一臺機器!

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

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